تبلیغات
کانال های بازاریابی کانال های توزیع و پخش خرده فروشی عمده فروشی فروش مویرگی لجستیک حمل و نقل کالا بسته بندی

کانال های بازاریابی کانال های توزیع و پخش خرده فروشی عمده فروشی فروش مویرگی لجستیک حمل و نقل کالا بسته بندی
 


http://www.KHOOYEH.com




 مشاور فروش مویرگی، پخش و توزیع کالا

«در گذشته ، نگاه به بازار فروش به گونه ای بود که می گفتند ، هر چه را تولید کنید می توانید بفروشید. بعد از گذشت یک بازه زمانی دیدگاه تغییر کرد که باید محصول خوب تولید کنید تا فروخته شود . بعد از اینکه رقابت شدیدتر شد گفتند اگر محصول خوب هم داشته باشید دیگر کسی نمی آید از شما بخرد و شما باید بروید و محصول را بفروشید. بنابراین بحث فروش ایجاد شد، فروشنده حرفه ای تربیت شد و مسئله فروش به عنوان یک شغل و تخصص مطرح شد. .....»

گزیده ای از سخنان جناب آقای دکتر رحیم محترم در کارگاه آموزشی چهارمین کنفرانس  توزیع و پخش کشور.


 

«بازاریابی تولید و بازاریابی پخش:
در بازاریابی پخش تمرکز بر روی مشتری و مغازه دار است . یعنی بر روی افزایش فروش تمرکز می شود. ولی در بازاریابی تولید با توجه به اینکه افزایش فروش مورد نظر است ولی تمرکز بر روی مصرف کننده ها است .
معمولا اهداف بازاریابی پخش کوتاه مدت و میان مدت است ولی در بازاریابی تولید معمولا اهداف بلند مدت در نظر گرفته می شوند. .....»

گزیده ای از سخنان جناب آقای مهندس آقاجانی در کارگاه آموزشی پنجمین کنفرانس  توزیع و پخش کشور.

 


 

«در فعالیت هایی که اقتصاد دولتی و به نوعی اقتصاد خصوصی وجود دارد 2 چرخه وجود دارد ، چرخه باطل و چرخه برنده. 
اگرحیطه کار ها را افزایش دهیم و بخواهیم صنایع و محدوده های وسیعی را پوشش دهیم ، باعث ضعیف شدن خود می شویم و چرخه باطل را شکل می دهیم . ولی اگر حوزه وظایف خود را کوچکتر کنیم و روی منابع تمرکز کنیم قطعا بهای تمام شده کاهش پیدا می کند و افزایش سود خواهیم داشت که این چرخه ، چرخه برنده است .....»

گزیده ای از سخنان جناب آقای جابر انصاری در کارگاه آموزشی دومین کنفرانس  توزیع و پخش کشور.

 


«ما همواره این مشکل را داریم که با تبلیغات افزایش فروش خواهیم داشت و به نقطه ای می رسیم که تبلیغات انجام می شود ، تقاضا ایجاد می شود ، ولی عرضه به صورت کامل انجام نمی شود . به همین دلیل قدم بعدی مرحله ای است که افزایش تولید یا واردات داشته باشیم. ناگهان با این امر مواجه می شویم که حجم وسیعی از کالا تولید یا وارد کرده ایم و حالا در انبار ها انباشته شده . اینجاست که نقش شرکت های پخش معین می شود .....»

گزیده ای از سخنان جناب آقای قائم مقامی در کارگاه آموزشی دومین کنفرانس  توزیع و پخش کشور.


«وقتی شرکت ها کلوپ مشتریان تشکیل می دهند، با این هدف است که ویژگی های متمایز کننده مشتریان را شناسایی کنند و از این طریق بر آنها تاثیر بگذارند. در بازاریابی باید اطلاعات عمومی پرسنل بازاریابی تقویت شود  تا بتوانند در زمینه های مختلف با مشتریان نقاط مشترک پیدا کرده و روی آنها تاثیر بگذارند. .....»

گزیده ای از سخنان جناب آقایدکتر صحت در کارگاه آموزشی سومین کنفرانس  توزیع و پخش کشور.




ادامه مطلب

برچسب ها: توزیع و پخش کالا، پخش کالا،  
نوشته شده در تاریخ جمعه 28 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com


اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته
مدت دوره: 2 روز (16 ساعت)

برخی از سرفصل های دوره آموزشی:

    تعریف انبار و انبار داری و اهداف انبارداری و انبار
    وظایف انبارها و اهمیت و مزایای سیستم صحیح انبارداری
    انواع انبارها مراحل پیش انبارداری
    شناخت انواع خرید و فرآیند ورود کالا به انبار 
    انبار و فرآیند کار در انبار 
    انبار داری دریافت یا تحویل گرفتن کالا 
نگهداری و حفاظت اجناس و کالا در انبار 
    صدور تا تحویل دادن اجناس و کالا به خارج از انبار 
    تعیین محل قرار دادن کالا در انبار و چیدمان آن
    آشنایی با شیوه های استفاده از اجناس در انبار ها
    آشنایی با سیستم های حداقل ، حداکثر موجودی و نقطه سفارش
    آشنایی با سیستم انبار گردانی و کنترل انبارها
    برنامه ریزی و کنترل موجودی ها
    هزینه های مربوط به کنترل موجودی ها و مدل های کنترل موجودی
    آشنایی با نحوه گزارش دهی و نکات مهم در چیدمان کالا 
    تعریف ممیزی و آشنایی با مراحل ممیزی و تهیه چک لیست ممیزی
    اجراء ممیزی و ارائه گزارش ممیزی
و...

 

مدرس: علی خویه

توزیع و پخش مویرگی-شرکت های پخش
اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 
khoooyehali@gmail.com
09122991608


18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی 


مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی 

 

توزیع و پخش مویرگی-شرکت های پخش مدیریت فروش مویرگی، کانال های توزیع و پخش،CRM





برچسب ها: اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته، اصول انبارداری، مدیریت انبارهای پیشرفته،  
نوشته شده در تاریخ جمعه 28 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

مدیریت زنجیره تامین، همان طور که امروزه عمل می‌کند، از بازاریابی، پشتیبانی و تولید نشأت گرفته است. سه بعد در مورد مدیریت زنجیره تامین وجود دارد که عبارتند از:

1. هماهنگی درون عملکردی (اداره فعالیت‌ها و فرایندها در درون وظیفه پشتیبانی یک شرکت)

2. هماهنگی فعالیت‌های بین عملکردی (نظیر هماهنگی بین امورهای پشتیبانی و مالی، پشتیبانی و تولید و پشتیبانی و بازاریابی) 

3. هماهنگی فعالیت‌های بین سازمانی زنجیره تامین که بین شرکت‌هایی صورت می‌گیرد که از نظر قانونی جدا هستند. 

یک عامل متمایز بین هریک از این ابعاد عبارتست از مقدار کنترلی که مدیر بر جریان محصول برای دستیابی به هماهنگی نیاز دارد. برای اینکه اتحاد سالم و دست نخورده باقی بماند، پاداش‌های همکاری باید مجدداً توزیع شوند. این امر مستلزم انجام سه کار است:



ادامه مطلب

برچسب ها: معیاره های عملکرد زنجیره تامین در سازمان، زنجیره تامین در سازمان،  
نوشته شده در تاریخ جمعه 28 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
نوشته شده در تاریخ جمعه 28 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

با توجه به لزوم کسب دانش و همگامی با علوم روز دنیا در زمینه توزیع و پخش در کشور، دبیرخانه برای بهره مندی بهتر و برای کسب دانش روز برای همگان و پیشگیری از انحصار اطلاعات در اختیار عده ای معدود، اقدام به معرفی برخی از کنفرانس های مرتبط با توزیع و پخش در سطح جهانی نموده است.

در زیر لیست کنفرانس های  موجود را مشاهده می کنید. برای اطلاعات بیشتر در مورد هرکنفرانس روی آن کلیک کنید.





برچسب ها: کنفرانس های توزیع و پخش جهانی، کنفرانس های توزیع، کنفرانس، پخش جهانی،  
نوشته شده در تاریخ جمعه 28 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
7

بررسی مهارت های مذاکره ی شما در آکادمی مذاکره

آکادمی بازاریابی فروش و مذاکره

آکادمی اصول و فنون مذاکره

آماده دریافت فیلم های مذاکره شما می باشد

این فیلم های پس از دریافت توسط داوران آکادمی مورد تجزیه تحلیل و بررسی قرار گرفته سپس از بهترین مذاکره کنندگان برای شرکت در مسابقات مذاکره و فروش درهمایش های سالیانه دعوت به عمل می آید

در ضمن به شرکت کنندگان بر اساس توانایی آنها در فروش و مذاکره ستاره اهدا می گردد

نمونه فیلم های ارسالی از دانشجویان کارگاه های مذاکره و فروش و بازاریابی

علاقمندان می توانند جلسه مدیریتی پرزنتی بازاریابی فروش یا مذاکره یا جلسات دیگر خود را به شکل تصویری ضبط و ارسال کنند.

مدرس: علی خویه

 

1 2 3

ادامه مطلب

برچسب ها: بررسی مهارت های مذاکره، آکادمی مذاکره، مذاکره،  
نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 6 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکره-مذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان
آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکره-مذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان

برگزاری سمینار آموزشی اصول و فنون مذاکره در شرکت رایتل

آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکره-مذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان

آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکرهمذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش
آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان

آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکره-مذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان

آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکرهمذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش
آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان

آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکره-مذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان

آموزش اصول و فنون مذاکره و موفقیت در مذاکرهمذاکره حرفه ای-تکنیکهای مذاکره فروش
آموزش اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، سخنرانی و فن بیان



ادامه مطلب

برچسب ها: برگزاری سمینار آموزشی، اصول و فنون مذاکره، مذاکره، سمینار،  
نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 6 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

شرکت پخش سایه سمن (سن ایچ، رد بول، نستله، شریستا) –

مدرس: علی خویه

Customer satisfaction seminar techniques

تکنیک های متقاعد سازی مشتریان , اصول و فنون مذاکره , روش های وفادارسازی مشتریان , نحوه ی افزایش مشتری

تکنیک های متقاعد سازی مشتریان , اصول و فنون مذاکره , روش های وفادارسازی مشتریان , نحوه ی افزایش مشتری

تکنیک های متقاعد سازی مشتریان , اصول و فنون مذاکره , روش های وفادارسازی مشتریان , نحوه ی افزایش مشتری

تکنیک های متقاعد سازی مشتریان , اصول و فنون مذاکره , روش های وفادارسازی مشتریان , نحوه ی افزایش مشتری



ادامه مطلب

برچسب ها: متقاعد سازی مشتری، سمینار، تکنیک متقاعدسازی مشتری،  
نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 6 آبان 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

Distribution logestic

دوره ی مدیریت توزیع و لجستیک

 

عنوان دوره : Industrial Distribution and Logistics

درباره دوره: این دوره به مباحث و حوزه های مدیریت زنجیره تامین ، لجستیک، حمل ونقل ، توزیع صنعتی و بازاریابی،انبارداری و حمل ونقل مواد می پردازد  و این امکان را فراهم کرده تا شرکت کنندگان  بتواند روشهای حل مسئله را بیاموزند و با سیستمهای مدیریتی و پیش بینی به بهبود بهروری و کیفیت بپردازند.

Global Supply Chain Management

 

 

برخی عناوین دوره ها:

معرفی توزیع و لجستیک Introduction to Distribution and Logistics

انبارداری و حمل ونقل مواد Warehousing and Materials Handling

لجستیک جهانی Global Logistics

 

عملکردهای تکنیکی Technical Presentations

مدیریت شعبه و فروش Distributor Sales and Branch Management

لجستیک حمل ونقل Transportation Logistics

لجستیک خرید Purchasing Logistics

لجستیک زنجیره تأمین Supply Chain Logistics

قیمت گذاری استراتژیک برای توزیع کنندگان Strategic Pricing for Distributors

برای توزیع کنندگان سیستم های ای ار پی ERP Systems for Distributors

آنالیز ایمنی و خطر برای توزیع کنندگان Security and Risk Analysis for Distributors

آزمایشگاهی :مشکلات توزیع صنعت Laboratory Problems: Industrial Distribution

پروژه تحقیقاتی : توزیع صنعتی Independent Study: Industrial Distribution

نقطه اوج لجستیک و توزیع Distribution and Logistics Capstone

تحقیقات توزیع Distribution Research

banner-distribution1

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش





برچسب ها: مدیریت توزیع و لجستیک، پخش و توزیع کالا، شرکت های پخش، فروش مویرگی،  
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
supply-chain-management-trends-in-SCM

دوره ی مدیریت زنجیره تامین

 

Supply Chain Management

درباره دوره : مدیریت زنجیره تامین یک مسیر بحرانی و رقابتی برای سازمان هاست که مدیریت جریان تولید وخدمات، امورمالی واطلاعات را از تامین کنندگان و جریانی که از میان واسطه ها عبور می کنند تا به دست مشتری نهایی برسند شامل میشود. این عملیات تکنیکی مدیریتی در شرکتها شامل : تهیه ، تولید و بازاریابی و در میان سازمانهایی چون تولید کنندگان ، توزیع کنندگان ، عمده فروشان و خرده فروشان به کار گرفته می شود.این دوره شرکت کنندگانرا قادرمی سازد تا درک کاملی از ساختار SCM بدست آورند و در زمینه لجستیک، اداره نمودن، تفکر سیستمی ،استراتژی های زنجیره تامین و کیفیت و بازار یابی تخصص های کافی را بدست می آورند.

 


 

مدرس دوره: علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با ۱۸ سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش

 

عناوین  کلی دوره:

مدیریت و تجارت الکترونیک Management and Electronic Business

تفکرسیستمی وشبیه سازی Systems Thinking & Simulation

قواعد زنجیره تامین Principles of Supply Chain Management

استراتژی های زنجیره تامین Supply Chain Strategies

مدیریت استراتژیک Strategic Management

مدیریت عملیات Operations Management

مدیریت لجستیک Logistics Management

مدیریت کیفیت Quality Management


برچسب‌ها: فروش مویرگیشرکت پحش و توزیعتوزیع مویرگیفروش مویرگی ویزیتور




برچسب ها: مدیریت زنجیره تامین، تامین کالا، پخش کالا، لجستیک،  
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

استراتژی های خرده فروشی و عمده فروشی

 

Marketing: Retail Strategy

مخاطبان دوره : مدیران حسابداری ، مدیران بازاریابی ، مدیران مالی ، مدیران کنترل موجودی ، محققان بازار ، برنامه ریزان واسطه ها ، مدیران روابط عمومی ، مدیران فروش خرده فروشی ، مدیران سازمان های غیرانتفایی

 

 

برخی عناوین درسی:

مهارت های اصلی تجارت Essential Business Skills

شاخص آمار تجارت کاربردی Applied Business Statistics

مدیریت استراتژیک یکپارچه Integrated Capstone-Strategic Management

رفتار خریدار Buyer Behavior

ارتباطات بازاریابی Marketing Communications

تحقیقات بازاریابی Marketing Research

کانال های بازاریابی Marketing Channels

کارآموزی در بازاریابی/ لجستیک Internship in Marketing/Logistics

مشکلات استراتژیک بازاریابی Strategic Marketing Problems

مقدمه ای بر صنعت مدرن Introduction to Fashion Industry

ارتباطات میان فردی Interpersonal Communication

اصول تبلیغات Advertising Principles

مدیریت خرده فروشی Retail Management

مدیریت مرچندایزینگ Merchandising Management

استراتژی خرده فروشی etail Strategy

 

مدرس:

علی خویه

علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی
 
 اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

 

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت وفروش – بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ……. تماس با ما:
khoooyehali@gmail.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

۱۸سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی

علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

www.khooyeh.ir

تماس با ما:
drkhooyeh@gmail.com

سوابق گروه:
ارایه بیش از ۵۰۰۰ ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر،

اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، crm، مهندسی فروشوبازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابیIMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامهبازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایشفروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروشوبازاریابی اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرارفروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهایفروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروشانلاین، مشاورهفروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش وبازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهایفروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروشسازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش وبازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروشو ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجیمشتریان درفروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیاتفروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه هایبازاریابی و فروش

کتاب های تالیف شده

 

 


برچسب‌ها: فروش مویرگیشرکت پحش و توزیعتوزیع مویرگیفروش مویرگی ویزیتور



برچسب ها: استراتژی های خرده فروشی، عمده فروشی، فروش مویرگی،  
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
پخش و توزیع مویرگی-صادرات و واردات کالا

استــراتژی توزیع و پخش در بازارهای صادراتی

 

استــراتژی توزیع در بازارهای هــدف صادراتی

 

یکی از مسائل مهمی که مدیران با آن مواجه‌اند، تصمیم‌گیری درباره توزیع کالاست زیرا این تصمیم بر دیگر تصمیماتبازاریابی از جمله قیمت‌گذاری، تبلیغات و بسته‌بندی و… اثر مستقیم دارد.

 

 مدیران باید در انتخاب کانال‌های توزیع دقت کنند چون دیگر آمیخته‌های بازاریابی (محصول، قیمت، پیشبرد فروش) کم و بیش قابل تغییر هستند ولی کانال توزیع زمانی که انتخاب شد، به آسانی قابل تغییر نیست. توزیع همواره یکی از مهم‌ترین معضلات سازمان‌ها بوده است.
کانال‌های توزیع
توزیع یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خریدمشتری را به‌عهده دارد. به‌عبارت دیگر مهم‌ترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد. کانال توزیع نیز مجموعه‌ای از سازمان‌ها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند. ارکان کانال توزیع را واسطه‌ها تشکیل می‌دهند.
از جمله مهم‌ترین واسطه‌های فروش و توزیع کالا عبارتند از:
عمده‌فروشان: واحدهای تجاری ای  که معمولا کالا و محصولات را در مقیاس وسیع و با اهداف تجاری خریداری و آن را به خرده‌فروشان و واحدهای کوچک‌تر بازفروش می‌کنند.
شرکت‌های پخش: این شرکت‌ها وظایف عمده‌فروشان را به شکلی پویاتر انجام می‌دهند. آنها برای یافتن مشتریان، از نیروی بازاریابی و ویزیتوری بهره می‌برند. در برخی از صنایع از جمله صنعت مواد غذایی و دارو‌سازی برای فروش و توزیع محصولات خود از این شرکت‌ها کمک می‌گیرند.
خرده‌فروشان: معمولا حلقه آخر فروش و توزیع کالا را تشکیل می‌دهند و محصول را به دست خریدار نهایی می‌رسانند. آنها نزدیک‌ترین واحد‌های فروش به مصرف کنندگان نهایی بوده و می‌توانند با استفاده از همین مزیت مکانی محصولات شرکت را به‌راحتی و با سرعت بالاتری به فروش برسانند.
واسطه‌های فروش: از آنها به عنوان تسهیل‌کننده فرایند فروش یاد می‌شود و معمولا وظایفی نظیر مشتری‌یابی، معرفی محصول و مذاکرات فروش بر عهده آنها قرار دارد و به بیانی دیگر در برخی از بازارها این واسطه‌ها هستند که با شناسایی درست بازار هدف، محصولات شرکت را به‌راحتی به فروش می‌رسانند.

فروش-مویرگی-4-1024x645
استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع
یکی از مهم‌ترین تصمیمات برای عرضه محصول، در حوزه تعیین تعداد واسطه‌ها اخذ می‌شود. در این راستا سه گزینه به شرح زیر مطرح ‌است:
۱) توزیع گسترده: این استراتژی که توزیع محصولات در تعداد زیاد خرده‌فروشی را شامل می‌شود، بیشتر در حوزه مواد مصرفی و کالاهای متداول و روزمره کاربرد دارد. چراکه عموما مردم حاضر نیستند برای خرید کالاهایی مانند ماست و صابون، مسافت زیادی را طی کنند بلکه انتظار دارند در نزدیک‌ترین خرده‌فروشی به آن دسترسی داشته باشند. بنابراین اغلب تولیدکنندگان مواد غذایی و محصولات متداول از این استراتژی استفاده می‌کنند تا دسترسی عامه مردم به محصولات خود را در بالاترین حد ممکن فراهم سازند.
۲) توزیع گزینشی: در این شیوه توزیع، خرده‌فروشانی برای عرضه محصول مورد نظر در مناطق مختلف انتخاب می‌شوند. تعداد واسطه‌ها در این حالت از توزیع گسترده کمتر و از توزیع انحصاری بیشتر است. این استراتژی توزیع، بیشتر برای لوازم خانگی و اصولا کالاهای مغازه‌ای مورد استفاده قرار می‌گیرد، چراکه مشتریان این نوع کالاها انتظار ندارند این قبیل محصولات را حتما در محل زندگی خود بیابند.
۳) توزیع انحصاری: در این شیوه، در هر منطقه یک واسطه به عنوان نماینده انحصاری انتخاب می‌شود. در این استراتژی، تعداد واسطه‌ها بسیار کمتر از دو نوع دیگر بوده و بیشتر درباره محصولات ویژه از قبیل اتومبیل و لباس‌های خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد. چراکه مشتریان وفادار به این نوع محصولات با کمال علاقه حاضرند برای دستیابی به محصول مورد نظر مسافت زیادی را طی کنند.
مراحل طراحی کانال‌های توزیع
کانال توزیع مطلوب کانالی است که هم نیاز مشتریان را برآورده کند و هم قدرت رقابت داشته باشد.
مراحل طراحی کانال توزیع به‌صورت زیر است:
تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان: در این مرحله نیازهای مشتریان به‌صورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.
تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیت‌ها: در این مرحله با توجه به ویژگی‌های هر محصول، هدف‌های کانال‌های توزیع آن مشخص می‌شود. تصمیم درباره مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ می‌شود. علاوه بر این محدودیت‌هایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص می‌شود. کانال‌های توزیع شرکت‌های رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیت‌ها هستند. تعیین گزینه‌های موجود (کانال‌های توزیع موجود): پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانال‌های موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز و شرایط و مسئولیت‌های هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص می‌شود.
ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب: پس از تعیین کانال‌های توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانال‌های توزیع مناسب اقدام ‌شود. عقد قرارداد و کنترل: بعد از مشخص شدن کانال یا کانال‌های توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتا آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند، باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانال‌های انتخاب شده را داشت.

 

توزیع مویرگی
توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. توزیع مویرگی با الهام از سیستم توزیع گردش خون در بدن موجودات زنده بنیان نهاده شده است. نکته قابل توجه این است که شارش و جریان حاصله از قلب به عنوان مرکز تپنده و همیشه فعال شروع می‌شود و این نکته کلیدی در مقوله شبکه توزیع مویرگی کالا و خدمات است. می‌توان بیان کرد توزیع مویرگی شیوه‌ای است که می‌بایستی از یک مرکز که می‌تواند شرکت یا هر یک از نمایندگی‌های آن باشد به توزیع کالا و خدمات بپردازد و جریانی مستمر و دائمی و بدون وقفه را شروع کند. توزیع مویرگی نظام و تفکری است که می‌بایست در تمام بنگاه‌های اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد.

منبع:kasbokarnews.ir/

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

برچسب‌ها: فروش مویرگیشرکت پحش و توزیعتوزیع مویرگیفروش مویرگی ویزیتور



برچسب ها: استــراتژی توزیع و پخش، بازارهای صادراتی، صادرات کالا، پخش کالا،  
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com

05

مشاوره فروش مویرگی

 

علی خویه

مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت وفروش – بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

تماس با ما:

Drkhoooyeh@gmail.com

khooyeh.ir

mooyragi.ir

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

customer-care

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

شرح دوره:

در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی  دارد.

هدف دوره:

یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی

مدرس:

علی خویه

محتوای دوره:

مهندسی فروش مویرگی  ومهارتهای فروشمویرگی  حرفه ای (۱۶ ساعت)– مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاهفروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسیفروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروشمویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای.
ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی  (۸ساعت)– ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB
برنامه‌ریزی فروش مویرگی

 

(۸ ساعت)

–  تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ؛ پیش بینی فروش مویرگی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی  و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی .
مدیریت روابط مشتری (crm)

 

(۱۶ ساعت)

– مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (crm) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درcrm ؛ سازماندهی و پیاده سازی crm.
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی  و روابط عمومی (۸ ساعت)–  تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبردفروش مویرگی ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی.
مدیریت تیم فروش مویرگی

 

(۸ ساعت)

– ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی  و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی  و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروشمویرگی  در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی  و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.
علی خویه، مدرس دوره های تخصصی مدیریت، بازاریابی، برندینگ، فروش، تبلیغات و مذاکره

علی خویه، مدرس دوره های تخصصی مدیریت، بازاریابی، برندینگ، فروش، تبلیغات و مذاکره

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی
روش ها و سیستم های جذب مشتری
تکنیک های برقراری ارتباطات موثر
مهندسی فروش
بازاریابی خلاق
بازاریابی تلفنی
تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی
تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی
موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران
روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی
دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی
مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف
تکنیک های قیمت گذاری و قیمت گذاری
تاکتیک های مذاکره  در شرایط مشکل
مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع
تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک
تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی
ارتباطات بازاریابی بین الملل
طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

علی خویه مشاور فروش و بازاریابی- برندینگ

علی خویه مشاور فروش و بازاریابی- برندینگ

حوزه آموزشی  محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی  –    مفهوم مدل فروش و جایگاه آن در بازاریابی

–    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و …

–    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

–    اصول فروشندگی و مدل های فروش و توزیع

– مفهوم توزیع و روش های مدرن توزیع در کنار فروش

ارتقای بینش  –    مدیریت و سرپرستی  در مدل فروش

–    تفکر خلاق و سیستمی

–    مهندسی توزیع و لجستیک در فروش

– انواع توزیع در کنار فروش

ارتقای مهارت  –    مهارت مهندسی مدل های  فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…)

–    فرایند مدل فروش و تصمیم گیری برای تکنیک ها توزیع

–    مهارت نظارت کارکنان مدل فروش

–    مهارتهای ویزیتوری مویرگی و توزیع نفر به نفر  و سرپرستی مدل فروش حرفه ای

–    مهارتهای مدیریت انگیزه در سیستم های فروش و توزیع

–    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل مدل فروش و توزیع

–    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در مدل های فروش و توزیع

–    مهارت مدیریت زمان در سیستم های توزیع در کنار فروش

–    مهارت ارائه مؤثر مطالب برای فروشندگان توزیع محور

–    مهارت های رفتاری برای فروشندگان توزیع محور

–    زبان بدن برای فروشندگان توزیع محور

–    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی  –    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن

–        فرآیند خاتمه مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش

–        انواع سوالات در مدل فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری

–        مدیریت و سرپرستی  اعتراضات مشتریان در سرپرستی مدل فروش

–        نکات مهم برای جذب مشتری در سرپرستی مدل فروش

–    مدیریت و سرپرستی  ارتباط با مشتری (crm در مدل های فروش و توزیع

–    ۱۰ نقطه کور در مدل فروش و توزیع

–    ۱۰ اشتباه در انواع مدل های  فروش   و توزیع

–    ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان در مدل فروش و توزیع

–    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

–    تکنیک های مدل فروش تلفنی

–    پیگیری و ارزیابی مدل فروش

–    جلوگیری از حیله گری های مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش

–    چاشنی های مدل فروش

–    مدل فروش خلاق

کارگاه  –    کارگاه اجرای و کاربردی استراتژی های مدل فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

استاد : علی خویه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

cust

مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی در تهران و شهرستان ها

فاز یک راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع  و فروش مویرگی

۱-    بررسی شرایط بازار

۲-    تحقیقات بازاریابی

۳-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده

۴-    بررسی مشتریان

۵-    بررسی رقبا

۶-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان

۷-    گزارش تحلیلی بازار

فاز دوم راه اندازی و استقرار پخش و فروش مویرگی

۱-    تعیین منابع مورد نیاز

۲-    تعیین ساختار

۳-    تهیه دفتر محل کار پارتیشن بندی

۴-    دکوراسیون ویترین و تابلوها

۵-    تجهیزات انبارداری

۶-    تجهیزات لجستیک

۷-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی

فاز سوم راه اندازی شرکت پخش و فروش مویرگی درتهران و شهرستان ها

توسط علی خویه با بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی مدرس دانشگاه مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

۱-    پیش فعالیت های ستادی و صفی

۲-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری

۳-    تدوین آیین نامه های فروش

۴-    اجزای آیین نامه فروش

۵-    آیین نامه های انضباطی و سازمانی

۶-    استخدام نیروهای مورد نیاز

۷-    آیین نامه پورسانت

۸-    آیین نامه هدف گذاری

۹-    مصاحبه نیروهای فروشنده حضوری تلفنی ویزیتور

۱۰-ضمانت نامه ها و شرح وظایف

۱۱-آموزش نیروها

۱۲-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت

۱۳-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد

۱۴-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

۱۵-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و فروش مویرگی

۱۶-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و فروش مویرگی

۱۷-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت

۱۸-تهیه ملزومات ویزیتورها

۱۹-تهیه امکانات حسابداری و مالی

۲۰-آماده کردن انبار و امکانات انبار

۲۱-برنامه ریزی تولید توزیع و فروش

۲۲-تهیه حواله های مختلف

فاز پنجم راه اندازی سیستم فروش مویرگی شرکت پخش و فروش مویرگی

10

علی خویه مشاور و مجری  شرکت های پخش و توزیع  www.

۱-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و فروشندگان حضوری

۲-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت

۳-    گردآوری اطلاعا مشتریان

۴-    کنترل اعتبار مشتری

۵-    رسیدگی به مرجوعیان

۶-    شیوه های تسویه حساب

۷-    سیستم رضایت سنجی مشتریان

۸-    شاخص های وفادارسازی مشتریان

۹-    مهندسی فروش در شرکت های پخش

۱۰-ارایه گزارشات فروش

۱۱-تهیه گزارشات فروش

۱۲-گزارشات ارزیابی

۱۳-گزارشات مقایسه ای

۱۴-گزارشات تعیین وضعیت سیستم فروش

۱۵-هزینه های اولیه راه اندازی کانال فروش مویرگی

۱۶-سیستم کدگذاری مشتریان

۱۷-بهینه سازی فروش ویرگی

۱۸-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی

۱۹-برنامه های انگیزشی مقایسه ای

۲۰-برنامه های انگیزشی ارتقایی و …

سایر دوره ها

ردیفنام دورهاستاد
۱اصول بازاریابی علی خویه
۲اصول و فنون مذاکرات حرفه ای علی خویه
۳اصول خرده و عمده فروشی

 

 

 علی خویه
۴بازاریابی و فروش تلفنی

 

 

 علی خویه
۵اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار

 

 

 علی خویه
۶مدیریت منطقه ویزیت

 

 

 علی خویه
۷اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده علی خویه
۸پخش و لجستیک علی خویه
۹بازاریابی و فروش بین المللی علی خویه
۱۰روانشناسی ارتباط با مشتری 
۱۱مدیریت زمان علی خویه
۱۲روانشناسی  تکنیک های تخفیف در فروش علی خویه
۱۳روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته

 

 

  علی خویه
۱۴هدف گذاری فروش علی خویه
۱۵مراحل فروش علی خویه
۱۶اصول و مهارت های کار تیمی  علی خویه
۱۷روش های خلاقیت و نوآوری در فروش

 

 

 علی خویه
۱۸تحلیل رفتار فروش رقبا علی خویه
۱۹مدیریت هوش هیجانی در کار  علی خویه
۲۰ویزیت مویرگی علی خویه
۲۱تکنیک های بازارگرمی و فضاسازی فروش علی خویه
۲۲مهارت های دفاع کلامی در فروش و زبان بدن علی خویه
۲۳راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع





برچسب ها: پخش و توزیع کالا، شرکت های پخش،  
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
برگزاری دوره های آموزشی در سازمان شما
shopping khooyeh (21)

مدیریت خرده فروشی

 

عنوان دوره:مدیریت خرده فروشی

Retail Management

درباره دوره : مهارتهای فنی لازم برای مدیریت موفق در بازار رقابتی امروز را به دست می دهد وآموزش در این زمینه باعث افزایش مهارت آنالیز و توانایی خلاقیت و نوآوری می شود وهمچنین تاثیر بالایی بر تجارت وبازاریابی و تبلیغات می گذارد.

 

 

مدرس: علی خویه

مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت وفروش – بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ……. تماس با ما:
khoooyehali@gmail.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 

برخی عناوین دوره :

مفهوم خرده فروشی Retail Context

بازاریابی خدمات Services Marketing

علم اقتصاد در تجارت Economics & Finance for Business

عملکردهای خرده فروشی Retail Operations

تجارت الکترونیک و خرده فروشی چند کاناله E-Commerce & Multi-Channel Retailing

بهره وری و مردم People & Performance

روش های تحقیق Research Methods

رفتار و تجربه مشتری Consumer Experience & Behaviour

مرچندایزینگ، خرید خرده فروشی و مدیریت زنجیره تأمین Retail Buying, Merchandising & Supply Chain Management

طراحی خرده فروشی Retail Design

خرده فروشی بین المللی International Retailing

استراتژی و رهبری Strategy & Leadership

بازاریابی استراتژیک خرده فروشی Strategic Retail Marketing

طرح مشاوره ای People & Performance

بهره وری و مردم Consultancy Project

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع




برچسب ها: مدیریت خرده فروشی، خرده فروشی، عمده فروشی، فروشگاه، فروش مویرگی،  
نوشته شده در تاریخ شنبه 2 مرداد 1395 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com
(تعداد کل صفحات:3)      1   2   3  
تمامی حقوق این وبلاگ محفوظ است | :